Responsable régional des ventes et de la marque pour l'Europe (allophone / spécialisé dans la région DACH)

Relève de : Responsable des ventes
Lieu : Région Europe

Objectif du poste

Le responsable régional des ventes et de la marque est chargé de stimuler la croissance des ventes en gros dans sa région et de renforcer la présence de la marque DHaRCO sur le marché.

Il s'agit d'un poste opérationnel axé sur la vente en gros, la gestion des comptes des détaillants et le développement régional, ainsi que sur la planification et la mise en œuvre d'événements, d'actions marketing, de programmes destinés aux athlètes et aux ambassadeurs, de partenariats et d'initiatives d'engagement communautaire.

L'un des aspects essentiels de ce poste consiste à représenter DHaRCO lors d'événements régionaux, de courses, de démonstrations et d'actions de promotion, afin d'accompagner les clients, de renforcer l'esprit communautaire, de mettre en avant la marque et de créer des opportunités commerciales.

Sous la responsabilité du siège social à Sydney, ce poste a pour mission de développer la région, d'entretenir de solides relations avec la clientèle et de veiller à ce que DHaRCO dispose d'une forte présence locale.

Le candidat idéal est organisé, a le sens des affaires, fait preuve d'un esprit d'initiative, a le contact facile et est passionné par le VTT et la communauté des vététistes.

Principales responsabilités

Ventes et gestion des comptes

Gérer et développer les ventes en gros dans la région attribuée
Établir et entretenir des relations solides avec les détaillants, les distributeurs et les grands comptes
Mettre en œuvre les programmes de soldes saisonniers, organiser des présentations de produits et recueillir les commandes
Organiser des démonstrations de produits et des formations destinées aux détaillants sur les vêtements et les équipements de protection DHaRCO
Préparer et tenir à jour les outils et supports de vente, notamment les bons de commande, les listes d'échantillons et les fiches produits
Utilisez et maîtrisez les systèmes de back-office DHaRCO pour vos clients
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et soutenir la croissance régionale
Suivre les résultats commerciaux, établir des prévisions et fournir des rapports réguliers au siège
Assurer un service client de qualité et assurer le suivi auprès des partenaires commerciaux

Événements et activations de marque

Planifier et organiser des événements régionaux, des salons professionnels, des démonstrations et des actions de sensibilisation auprès de la communauté
Gérer la logistique des événements, notamment le matériel, le transport, l'installation, la gestion du personnel et le suivi
Collaborer avec le service marketing du siège social pour la promotion des événements et la coordination, si nécessaire
Veiller à ce que les événements soient organisés de manière professionnelle et qu'ils s'inscrivent dans la stratégie de la marque et les objectifs commerciaux
Représenter DHaRCO lors d'événements et échanger directement avec les clients et la communauté des cyclistes

Programme des athlètes et des ambassadeurs

Gérer les relations avec les athlètes et les ambassadeurs régionaux
Coordonner l'intégration, les accords, l'attribution des produits et la communication continue
Soutenir les apparitions publiques des athlètes, leur participation à des événements et les opportunités de promotion
Coordonner les opportunités de contenu avec les athlètes et les ambassadeurs en vue de leur diffusion sur l'ensemble des canaux marketing
Veiller à ce que les athlètes et les ambassadeurs représentent la marque de manière professionnelle et positive

Communauté et partenariats

Tisser des liens avec les communautés locales de cyclistes, les clubs, les entraîneurs, les organisateurs d'événements, les bike parks et les partenaires du secteur
Identifier les opportunités de partenariat susceptibles de renforcer la notoriété de la marque et de favoriser la croissance commerciale
Soutenir les initiatives locales en matière de cyclisme et l'engagement communautaire
Recueillir les commentaires des clients et du marché, et partager ces informations avec le siège social

Qualifications :

Au moins deux ans d'expérience dans la vente sur le terrain et/ou la coordination d'événements, de préférence dans le secteur des activités de plein air ou du sport.
Une excellente connaissance de la communauté et de la culture du VTT.
Excellentes aptitudes en matière de communication, de négociation et de relations interpersonnelles.
Très organisé et doté de solides compétences en gestion de projet.
Maîtrise de Google Suite et des logiciels de gestion de la relation client (CRM).
Un diplôme de licence en commerce, marketing, événementiel ou dans un domaine connexe est un atout.
Être disposé à voyager fréquemment et à travailler selon des horaires flexibles, y compris le week-end.

Ce que nous proposons :

Salaire compétitif et conditions de travail flexibles / télétravail
Équipement gratuit pour CREW
Utilisation de la camionnette de DHaRCO pour les déplacements lors des événements
Travailler au sein d'une équipe internationale et contribuer au développement d'une marque de vêtements de VTT en pleine expansion
Un environnement de travail convivial et collaboratif, au sein d'une équipe de passionnés de VTT

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